No se trata de aparecer una vez, sino de mantener el liderazgo orgánico: El enfoque SEO especializado de LM Marketing

Business Empresarial.- Depender de la inversión en anuncios patrocinados para aparecer en las primeras posiciones de Google y atraer clientes no está mal. Sin embargo, a largo plazo puede resultar costoso, especialmente en industrias con alta competencia y un elevado valor de vida del cliente.

Jorge Morales, fundador de la agencia SEO LM Marketing, señala que, en industrias de servicios, una campaña de anuncios pagados (SEM) puede requerir una inversión mensual de alrededor de S/3,000, mientras que, en sectores altamente competitivos, como seguros o inmobiliario, esta cifra puede superar los S/10,000. A esto se suma el costo de gestión de un especialista o agencia SEM.

Frente a este modelo, el SEO busca construir una presencia orgánica que no dependa de pagar por aparecer.

“Aunque SEO también requiere una inversión en especialistas, sus resultados no se limitan al periodo en el que una campaña está activa: las optimizaciones técnicas, los contenidos y el posicionamiento construidos pueden seguir generando visibilidad y tráfico orgánico con el tiempo.” – Jorge Morales

El costo de una estrategia SEO depende de las características de cada cuenta, por lo que no existe una tarifa estándar. Desde su experiencia, Morales estima que, en determinados escenarios, la inversión puede ser hasta un 50 % menor que la destinada a SEM, aunque esta diferencia varía según el mercado, la competencia y los objetivos de cada empresa.

No es cuestión de precios. Es cuestión de resultados

El precio es solo uno de los factores que hacen atractivo al SEO. Para Morales, lo que realmente determina su valor frente a la dependencia de los anuncios patrocinados es su capacidad para generar resultados sostenibles en el tiempo.

En su experiencia, cuando se habla de SEO especializado, como el que desarrolla LM Marketing, este no se limita a detectar palabras clave e integrarlas en los contenidos. Una estrategia SEO orientada a resultados contempla diferentes áreas del sitio y del negocio, entre ellas:

• Diagnóstico del sitio: detectar problemas de estructura, indexación, rendimiento y otros aspectos técnicos que pueden limitar el posicionamiento.
• Análisis de la demanda: entender qué información buscan los potenciales clientes, cómo la buscan y qué términos pueden tener valor comercial.
• Arquitectura y contenidos: organizar el sitio y desarrollar contenidos que respondan a las necesidades identificadas y faciliten el recorrido del usuario.
• Optimización continua: implementar mejoras y evaluar su impacto para identificar qué funciona y dónde existen nuevas oportunidades.
• Adaptación al nuevo entorno de búsqueda: incorporar los cambios que están introduciendo los motores generativos y las nuevas formas de búsqueda en la estrategia de posicionamiento.

“El resultado de una estrategia integral y especializada en SEO no es aparecer una vez en los primeros resultados, sino construir y sostener una posición orgánica relevante para las búsquedas que pueden generar oportunidades comerciales para la marca.” – Jorge Morales

Sin embargo, aclara el fundador de LM Marketing, esto no significa que el SEO deba reemplazar al SEM. Ambas estrategias son complementarias y pueden cumplir funciones diferentes dentro de una estrategia de captación.

Morales enfatiza además que la evolución de las búsquedas hacia los motores generativos está ampliando el papel del SEO en la presencia digital de las marcas:

“Una base técnica sólida y contenido relevante y confiable pueden facilitar que los sistemas de IA comprendan y utilicen la información publicada por una marca”. —Jorge Morales

A partir de este enfoque, LM Marketing también desarrolla estrategias de AEO y GEO, orientadas a mejorar la presencia de las marcas en las nuevas experiencias de búsqueda impulsadas por IA.